中国证监会发布了最新IPO预表露名单，山东小巧轮胎股分无限公司拟上交所上市，本次公然刊行股票数目不跨越20000万股，刊行后的总股本不跨越120000万股，保荐机构为安信证券股分无限公司。

山东小巧轮胎股分无限公司位在中国金都-招远市，是一家专业化、范围化、手艺型年夜型轮胎企业，公司注册本钱10亿元，具有职工近6000人。公司主导产物轮胎涵盖高机能轿车子午线轮胎、乘用轻卡轿车子午线轮胎、全钢载重子午线轮胎等3000多个规格品种，年产能3500万套，持续多年入围世界轮胎20强，中国轮胎前五强。

（一）全体成长方针和具体营业成长方针

1、全体成长方针

本公司将以《轮胎财产政策》（工财产政策[2010]第 2 号）为导向，进一步完美运营治理体系体例，不竭晋升焦点合作力，连结行业领先地位。在全球规模内整合人材、智力劣势，不竭完美尝试检测手段和开辟手段，快速研刊行业领先的高科技新产物，并使之构成系列化和财产化。同时，经由过程品牌计谋的实行，延续提高产物的出名度、影响力和佳誉度，在扩年夜市场据有率的同时，实现品牌增值，晋升产物的盈利能力，使公司经济效益获得最年夜化提高。

2、具体营业成长方针

公司昔时和将来两年将不竭晋升产物质量，扩年夜出产供给能力，完美营销收集，以进一步晋升公司在轮胎行业特别是高端轮胎行业的市场据有率程度，成为分析合作力最强的平易近族轮胎企业之一。力争在将来两年内使公司轮胎产能到达 5,000 万条/年，继续扩年夜配套市场特别是高端配套市场在轮胎销量中的占比。

（二）产物研发与手艺开辟打算

公司一直贯彻“重科技抓治理，创名牌增效益”的公司方针，将科技兴企作为成长的出力点。周全整合全球资本，构成以面向市场选题开辟、面向行业深层研究、面向产物晋升档次、面向出产晋升质量的开放式手艺立异系统，慎密跟踪国表里前沿手艺的成长趋向。

1、高新手艺财产化方面，做好课题贮备和攻关，确保“开辟、出产、贮备、再开辟”的良性轮回，加速“手艺转化为产物、产物转化为产能、产能转化为效益”的速度，提高市场快速反映能力和把握能力，制造合作力凸起的高端产物群，周全赶超国际进步前辈程度，使公司产物具有为国际出名整车厂商配套的能力。

2、实验检测手段方面，做好动态印痕实验机、高速平均性实验机等尝试装备的投入利用，进一步晋升实验检测能力。

3、消息化扶植方面，成立轮胎行业数据库，普遍展开与世界一线品牌的对标勾当，积极成长消息手艺，借助计较机辅助设想、辅助阐发等软件的开辟操纵，连系行业成长趋向，增强对环保、噪声、转动阻力、湿滑等机能目标的研究，并构成功效转化。

4、具体到分歧产物的研发，公司将紧密亲密存眷、阐发市场动向，实时把握国际轮胎手艺成长趋向，加速新手艺的利用，并连系轮胎机能的研究和整车配套研究，不竭提高产物的舒服性、环保性、经济性和操控性。继续制造低转动阻力、低噪声、抗湿滑、环保、跑气保用、雪地等高端系列产物。连系手艺革新和项目扶植，快速实现新产物的财产化，最年夜限度的知足市场。

（1）全钢子午胎方面，重点环绕市场细分和产物细化，按照分歧的路况情况针对性设想开辟新产物，将“六省公用”、“高速公路公用”、“矿山公用”、“前后胎最好组合”等产物群细分化，提高产物质量。同时，做好宽基载重子午胎的批量出产，在产物的低转动阻力、低乐音、环保配方等方面获得新冲破，以打破欧美等国度地域的手艺商业壁垒，加强产物的获利能力和市场合作力。

（2）半钢子午胎方面，重点做好中高端产物的系列化，丰硕高端产物系列。加速“超低断面抗湿滑低噪声超高机能子午线轮胎”的财产化历程，将 35 系列以下 UHP 轮胎作为主打产物，顺应行业低碳环保的成长趋向，成长雪地轮胎、环保轮胎、低噪声轮胎和低转动阻力轮胎，介入中高端市场合作，提高产物盈利能力。

（3）特种胎方面，凸起“新、优、特”三年夜特点，连系市场需求继续做好新斑纹和新规格产物的设想开辟，首要包罗井下矿山用项目胎、农业子午胎、巨型胎等多个产物系列的自立开辟。

（三）市场开辟与营销收集扶植打算

1、国内市场

公司将牢牢环绕“品牌营销”的运营理念，经由过程整合手艺、质量治理、收集、办事、文化等身分来鞭策品牌增值，实现产物档次、用户满足度和市场合作力三个提高。成立优良的客户群体和完美的营销收集，实现自立研发、自立品牌、自立常识产权和自立营销，进一步扩年夜产物市场据有率。

（1）应用消息手艺晋升营销治理，推动电子商务扶植，经由过程资本打算治理系统、群控系统、一卡通系统晋升公司打算治理、发货治理、办事治理程度，提高打算正确率和产物交付能力。

（2）继续推动“千店项目”扶植，依托“小巧家苑品牌店”构成笼盖全国的集营销、办事、治理三年夜功能在一体的规范化、档次化收集架构。

（3）奉行营销收集的扁平化，增强对终端营销收集的治理和渠道扶植；与优异的一级经销商连结计谋合作关系，经由过程成立分销商评价治理系统，不竭优化客户群体。

（4）加年夜配套市场的开辟力度，在巩固现有计谋合作关系的根本上鼎力开辟新的配套客户。经由过程与整车厂商的合作开辟，为新车型配套，以配套市场带动替代市场。

（5）实行“整合营销”策略，积极展开各项市场推行勾当，提高产物市场出名度，扩年夜市场影响力。

2、国际市场

国际市场是公司主要营销阵地，也是品牌扶植的重点。公司将对峙力推自立品牌，成立起具有自立掌控能力的营销办事系统，力争把小巧轮胎制造成世界名牌。

（1）公司营销收集已笼盖全球绝年夜部门国度和地域，将来将在全球规模内推行扶植品牌店，晋升市场据有率程度。

（2）环绕产物布局的优化调剂，重点介入中高端产物合作，做好发财国度和地域的高端市场开辟，包管产物利润。

（3）奉行世界品牌计谋，建立“小巧”高质量、优办事的品牌抽象，晋升品牌的佳誉度。一是积极加入各类年夜型展会；二是加年夜平面、收集等媒体宣扬力度；三是推行体育营销堆集的经验，扩年夜在年夜型体育赛事中的品牌影响力；四是做功德件营销和公益性营销。

（4）操纵公司在国内整车配套和海外较为完美的营销收集，推动国内外跨国办事。经由过程在海外成立直达库和品牌店，提高交付和理赔能力，制订细分化的适合本地市场的理赔办事政策。

（四）人材成长计谋与人员扩充培育打算

营建“尊敬常识、尊敬人材、尊敬缔造”的文化空气，经由过程招、引、聘、育四年夜环节的联动，构成络绎不绝的人材输入机制。连系企业成长计谋，扩年夜国际化高端人材的引进，凝集智力劣势，率先实现人材的国际化，包管企业成长需要。

1、人力资本培育

优化“三级培训”轨制，推动实训基地扶植利用，成立培训结果验证系统，包管培训的方针告竣。借助社会资本，全方位的展开专项培训，制造一专多能的出产员工步队、术有专攻的手艺研发步队和德才兼备的干部治理步队。

2、人力资本治理

连系绩效治理，调动干部员工的积极性和缔造性，推动方针告竣。阐扬好党团联工的组织平台感化，为每一个员工缔造展现自我价值的舞台，加强企业归属感和认同感，不变员工步队。连系出产工艺改良和装备革新，成立起动态的定岗定员机制，确保员工查核公允、公道、公然。实行全员职业生活生计计划，为员工缔造杰出的提升通道和成长情况。

（五）国际化运营计划

公司将依照“人材国际化”、“品牌国际化”、“财产国际化”方针，科学实行走出去计谋。将来两年内公司将在以下方面出力推动国际化历程：完美全球采购系统和分供方评审系统，公道利用市场杠杆和商业政策，最年夜限度的下降本钱；全方位、高条理的引进国外专家，充分公司装备、研发、治理等各个范畴的人材气力；借助品牌店的扶植，推动营销收集的完美；依托自立品牌的扶植，实现全球营销，推动海外商业风险防控系统的扶植，把握市场自立权；成立海外原材料基地和出产加工基地，推动成立海外仓储和物流系统。

（六）资金张罗打算

公司将以规范的运作、不变而延续向好的运营事迹给投资者以决定信念，成立和连结公司多样化的融资渠道，提防融资风险，晋升融资能力；公司将分析斟酌营业成长和本钱布局优化的需要，选择恰当的融资体例张罗资金。

本次召募资金到位后，公司本钱布局将获得优化。将来两年内，公司将以股东好处最年夜化为准绳，公道应用从本钱市场召募的资金，办事在公司的运营与成长。

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