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顾客来换胎是生意，更像是测验，主考官固然就是伟年夜的顾客老爷，成就成果：买单或不买单，二选一，简单间接又残暴，测验内容八门五花：有逻辑思惟考题，稀有学计较考题，还人生哲学类考题……等等，不由高呼：我卖个轮胎轻易吗我！要玩死我啊！碰着如许的顾客（考官），轮胎人最多的法子是和他们讲事理，这个进程就是对轮胎人生意本质的一个最高查验，那末若何准确的跟顾客讲事理呢。
讲事理的第一准绳：
谈价值，少谈价钱。这是一个陈词滥调的技能，但很少有轮胎人在现实生意生意顶用到，究其缘由而至，在在没法引发顾客的共识，让顾客直觉你口中的“价值”可托度很是低，让人思疑造假，所以，在这一环节，我们需要做到的是“有理有据”，卖胎不克不及只是卖胎，要留意留下点工具，做一份本身店卖出去轮胎的售跋文录，或本身和车主、轮胎的合影，讲事理的同时摆上这些“现实”，可托度就会直线晋升，比干巴巴的说我这轮胎好啊，没问题的，之类的毫无养分的话是否是就会强良多？
讲事理的根本准绳：
价钱谈不拢，申明我们需要做的更多。有时辰，在轮胎生意生意中，深感感受顾客还没睡醒，是在乱说八道，底子啥都不懂，在华侈本身的时候，这价钱底子谈不当，底子不成能有如许的价钱，我不会卖给他的，走人吧……
不成否定，中国地年夜物博，啥人都有，如许的顾客让人火年夜，但也申明一点，他需要正轨的轮胎教育，这个时辰，不需要辩驳，不需要愤怒，像看待本身的孩子一样，忘我的浇灌给他正派的轮胎价钱认识，轮胎价值不雅，冲击一下贰心中的轮胎老旧思惟或枷锁束缚，就举动当作不成这个票据，这个世界也会少一个轮胎价钱愤青吧。
“讲事理”是一个顾客与卖家相互摸底的进程，也是谈心的进程，将心比心，卖轮胎不容易，起早贪黑，固然买轮胎的也有本身的耽忧，一分钱一分货，要的太多谁也知足不了，卖轮胎也不是亏蚀赚呼喊的生意，谁家里都有一堆张着的嘴，将心比心，其实生意。
（原创，义务编纂：elliot）
